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獵頭=電話銷售？？你所不知道的獵頭……

添加時間：2018-03-12 14:54:10

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A：你了解獵頭么？

B：了解一些，從網上查了查，也聽朋友講過

A：那你認為獵頭是什么樣的？請你描述一下獵頭的工作內容

B：獵頭啊……就是電話銷售

相信不少獵頭HR經常會遇到或聽到這樣的……對話~也相信很多HR和小編我一樣聽到這個答復簡直不知說什么是好……

雖然沒有接觸過人力資源，沒有接觸過招聘，沒有接觸過獵頭的小伙伴乍一聽獵頭顧問這個名諱簡直是不明覺厲，但是不明覺厲的一個職位用四個字概括這樣真的好么

其實不少同學真正聽到獵頭這個詞，幾乎都源于一部電視劇《獵場》，一部讓大家期待已久（暌違兩年），并且是《潛伏》導演的作品。

當然多數人都是因為胡歌的顏值去追的劇，但就電視劇本身也是傳達了獵頭顧問的工作內容以及工作形式的。

當你以為的獵頭顧問輕輕松松就能聯系到頂尖人物的時候，殊不知背后付出的辛酸。

各大網站、論壇、群的大面積掃庫，千方百計找到聯系方式并不斷交流、引導，面對候選人的不領情、甲方HR的各種催還要時刻保持清醒的頭腦和真誠的笑容。。。

大家來看，就這樣的一個復雜過程，除了最開始聯系到候選人，其他工作哪里是電話銷售的呈現形式？果然這個世界，不是你所想象的世界~

想想都覺得是一件苦差事，深深的佩服各位獵頭從業者~是你們的堅持不懈，不斷的自我拋棄與重拾自我才成就了候選人與客戶公司的一段良緣佳話~

毫無疑問，《獵場》無疑是大眾認識獵頭的最直接的一種方式，就連百度百科都將《獵場》剪輯片段當做了介紹獵頭的最佳案例~

然而，在現實生活中的我們，并不是每個人都有能力，有資歷接觸到獵頭顧問~除非你是行業人才，被三顧茅廬~

百科對于獵頭顧問的角色和定義描述的十分簡單，意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才，這個詞的另外的說法叫做高級人才尋訪。

當然，簡言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔當的是高級人才和企業的“紅娘”角色。這么解釋后果然接地氣兒了許多~再不是晦澀難懂的高級詞匯。

不可否認的是，獵頭的確有銷售成分，但所謂成分，到底占比多少，的確值得正名與商榷。

作為獵頭顧問，尤其是初入獵頭場的新人來講，cold call是成長的必經之路，想必也是這個環節，讓大家對其產生了電話銷售的不良印象與錯覺。那么cold call的專業詞匯解釋來了，即所謂的陌生電話拜訪。

作為新人，沒有人脈積攢，沒有行業途徑和渠道，拿到一個職位時茫然無措的境地確實讓人頭痛，cold call作為一種有效的聯絡方式，能夠快速開展工作內容，在與候選人的交流中不斷攝取更多的行業以及職業知識并加以運用。

如果你以為這個環節只是，

A：您好，這有一個XX方向的新機會，您是否考慮？

B：不考慮……電話掛斷

那就大錯特錯了~

曾有一位高級獵頭這樣形容自己的工作：

如果把獵頭公司比喻成古代的殺手組織，那么每個獵頭顧問就是一個killer，而對于killer來說，如果你想要升級，就需要不斷的殺人，只有數量能證明你的水平，就像你的業績一樣。

但殺人需要武器，而獵頭顧問的武器就是電話，所以看起來大家都在打電話，打電話，打電話。

這段描述不禁有點讓人不寒而栗，但道理總是對的，就像打怪升級總要有武器，打電話無疑是最好、最快、最直接的方式。

作為獵頭成單的前期手段，我們并不否認有銷售成分的存在，但對于其存在的形式和占比的確并不是全部。

如果將獵頭顧問的工作等同于電話銷售，確是對獵頭顧問所有辛勤努力付出的最大詆毀。

來看看已經從事過獵頭一段時間的各階段獵頭是怎么評價自己的工作吧~

一年獵頭：

獵頭-有人說它是電話銷售，有人說它是企業招聘，它結合著相關行業特點又富含自己優勢，它是專業職業規劃者。

在深度接觸獵頭工作一年左右的時間內，我們會通過list、轉介紹等多種尋訪方式深度挖掘候選人。候選人找到合適的職位，用人部門找到合適人選過程，把握細節、掌握全局情況，無一不體現了規劃者的專業性。

三年獵頭：

3年經驗，讓我對獵頭有了更深的認識。有人說獵頭=電話銷售，不敢茍同。當然獵頭的主要工作是打電話，而且電話比重是應該占很大一部分的，這是我等初級獵頭修煉必經之路。

但是每個人都清楚，獵頭不光是sale職位而已，不走出格子間和形形色色的人當面打交道，沒有精準的見解和行業分析，獵頭也只能停留在尋訪階段。

我們是銷售與招聘的結合體，除了sale，還要不斷充實專業知識打磨自己的品牌，修煉形成個人特色。

當候選人有職業發展困擾，當客戶有緊急職位需要支持，我們都是他們第一個想起來的人，這才是最專業最地道的獵頭。

由此可見，深入了解獵頭甚至已經成為獵頭的人，已經漸漸懂得了獵頭顧問的真正含義，并不是簡單的銷售，后面蘊藏的專業知識以及職業素養是非常可貴的。

當然我們認可電銷的存在，但獵頭≠電話銷售，這也就是獵頭與電銷的區別吧~~~~

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