獵頭如何提高BD客戶的成功率？

添加時間：2018-03-02 11:39:52

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除了尋找候選人BD客戶是獵頭的工作之一，企業只有在重要崗位缺乏專業人才的時候才會用到獵頭。這類的企業對獵頭的要求會很高，因此獵頭在BD客戶的過程中會遇到各種各樣的問題。那么獵頭該怎樣提高BD客戶的成功率呢？

1.提升獵頭服務的專業度

只有專業的獵頭才能為企業尋找到優秀的人才，獵頭想要提高BD客戶的成功率，提高專業性是很必要的。嚴格意義上來講這并不算什么技巧，而是作為一個獵頭所必須具備的。

什么樣的獵頭就會尋找到什么樣的客戶，如果你很強大很專業，你吸引來的客戶也是和你的段位匹配的。獵頭BD客戶不僅取決于市場等外部因素，很大的原因也在于獵頭本身。獵頭自身的強大是很重要的，只有專業的獵頭才會吸引到高質量的客戶。因此，建議獵頭平時多修煉自己的內功，培養語言溝通能力；加強對BD客戶行業的認知廣度和深度；對職位的快速分析評估水平等等。與其祈求對方客戶的施舍，不如讓客戶覺得交給你是一種放心。

2.打入客戶內部

對于感興趣的客戶建議獵頭死纏爛打，可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內部，打其他部門的電話，再次發送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到聯系人為止。雖然這方法看上去很無賴，但只要不逾矩反倒會讓對方看到你的執著。

3.BD客戶要有重點

根據二八原則，獵頭將80%的精力投入到20%的靠譜客戶中。每一天的時間都是重要的，時間投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道樹和時間管理表。

4.如何開拓外地市場

對于外地市場的客戶獵頭可以先降低一下自己的身份，可以這樣說：“我是負責和客戶初步接觸的BD人員，具體的項目操作是由我們的專業顧問負責，但據我所知，我們公司在您所在的區域有一些客戶保持了良好的合作，您看這樣吧，我將信息傳遞給我們的顧問，然后再進行進一步的溝通吧?！?/div>

5.通過簡歷驗證客戶的需求

獵頭在做完職位調研后，可以從公司資料庫里找一些符合客戶描述的參考簡歷，發給客戶。然后以這些參考簡歷去驗證客戶的真實需求和需求的急迫性。這里關鍵環節是要記得一定要通過這個過程去了解客戶需求的前因后果，了解什么才是冰山背后真正的需求。

6.不方便的時候建議發郵箱

與獵頭直接聯系的是企業的HR，為了避免HR看不到你的信息，關于客戶的資料可以發HR的郵箱。

7.做到對客戶公司的充分了解

在打出每個BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業，競爭對手，反饋給顧問，拿到本公司在該行業的資源積累，做到知己知彼。

關于提高獵頭BD的成功率最大的障礙并不是來源于外部，而是獵頭本身。只要獵頭做好自己的工作，BD并不是多難的事情。