工作職責(zé)：1、區(qū)域戰(zhàn)略攻堅(jiān)①制定區(qū)域三年滾動(dòng)規(guī)劃及年度業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成方案，主導(dǎo)政府（發(fā)改/工信/科技）、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、大數(shù)據(jù)公司等關(guān)鍵客戶開(kāi)發(fā)，閉環(huán)管理項(xiàng)目招投標(biāo)、簽約及交付全流程 ②深度洞察區(qū)域政策紅利與競(jìng)爭(zhēng)格局，定制差異化解決方案，主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)至千萬(wàn)元級(jí)項(xiàng)目落地 2、生態(tài)平臺(tái)構(gòu)建①搭建政府-園區(qū)-企業(yè)三級(jí)客戶資源網(wǎng)絡(luò)，建立動(dòng)態(tài)客戶信息庫(kù)及銷售漏斗模型，鎖定TOP20核心客戶并制定攻堅(jiān)路徑 ②培育區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴，整合內(nèi)外部資源打造行業(yè)解決方案聯(lián)盟 3、客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)①建立大客戶分層維護(hù)機(jī)制，通過(guò)政策解讀、需求預(yù)判及滿意度管理，實(shí)現(xiàn)客戶LTV（生命周期價(jià)值）持續(xù)提升 ②推動(dòng)交付團(tuán)隊(duì)建立客戶成功體系，轉(zhuǎn)化存量客戶新需求為商機(jī)③定期輸出區(qū)域市場(chǎng)洞察報(bào)告，指導(dǎo)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化本地化功能方案 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，8年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上省級(jí)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn) 2、智慧城市/政務(wù)云/產(chǎn)業(yè)大腦等千萬(wàn)級(jí)元級(jí)項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 3、熟悉浙江政務(wù)體系及產(chǎn)業(yè)政策，具備廳局級(jí)客戶決策鏈突破能力 4、政府關(guān)系運(yùn)作、生態(tài)合作搭建、跨部門(mén)協(xié)同攻堅(jiān)能力 5、目標(biāo)必達(dá)意識(shí)、壓力下快速突破能力、軍團(tuán)作戰(zhàn)思維 6、政策解讀力、價(jià)值營(yíng)銷力、復(fù)雜談判及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判力

火石創(chuàng)造創(chuàng)立于2015年8月，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能服務(wù)商、中國(guó)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)大腦領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。現(xiàn)已建成覆蓋九大戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)、41個(gè)工業(yè)門(mén)類、300+細(xì)分領(lǐng)域，積累超過(guò)550億產(chǎn)業(yè)本體數(shù)據(jù)的全球公域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中心。基于產(chǎn)研、數(shù)據(jù)和智能的深度融合，打造出產(chǎn)業(yè)數(shù)字底座、產(chǎn)業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)招商大腦、金融產(chǎn)業(yè)通、火石數(shù)鏈等核心產(chǎn)品，探索形成數(shù)據(jù)智能支撐決策智能、流程數(shù)字化實(shí)現(xiàn)多跨協(xié)同以及資源要素和企業(yè)全生命周期需求的精準(zhǔn)匹配等多條產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值化的有效路徑。公司承建了臺(tái)州市、保定市、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)數(shù)字底座和多個(gè)城市、園區(qū)產(chǎn)業(yè)大腦，是北京高精尖產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、湖北科創(chuàng)企業(yè)智慧大腦、浙江省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大腦、長(zhǎng)壽區(qū)數(shù)字底座、張江科學(xué)城產(chǎn)業(yè)大腦等標(biāo)志性項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方，助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加速新型工業(yè)化。迄今，已為全國(guó)28個(gè)省(區(qū)、市)、80多個(gè)城市、300多個(gè)園區(qū)、數(shù)百家數(shù)產(chǎn)集團(tuán)及金融機(jī)構(gòu)、數(shù)萬(wàn)家企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和場(chǎng)景應(yīng)用服務(wù)，核心產(chǎn)品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評(píng)。此外，還構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和增值運(yùn)營(yíng)生態(tài)，加快實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)構(gòu)建和價(jià)值化閉環(huán)。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設(shè)有子公司，組建了一支IT、數(shù)據(jù)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜铱缃鐝?fù)合型團(tuán)隊(duì)，持續(xù)構(gòu)建業(yè)界領(lǐng)先的生成式產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)大模型能力及研發(fā)體系，涵蓋自然語(yǔ)言處理、知識(shí)圖譜關(guān)系挖掘、決策智能、智能內(nèi)容生成等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，以“人工智能+”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)150多項(xiàng)，其中國(guó)家發(fā)明專利近50項(xiàng)，為省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目入選單位。已通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)大腦省級(jí)研發(fā)中心、省民營(yíng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)工程研究中心、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)商、大數(shù)據(jù)示范企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等認(rèn)定，以及數(shù)據(jù)安全管理能力國(guó)家級(jí)認(rèn)證，是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)首家獲證單位。