崗位職責：1.業(yè)績目標達成。負責產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，達成預(yù)設(shè)銷售目標；2.商業(yè)模式落地。基于公司銷售戰(zhàn)略，通過多種業(yè)務(wù)手段保持并擴大市場份額；3.渠道開發(fā)和管理。開發(fā)專業(yè)型渠道和行業(yè)型渠道，建立符合業(yè)務(wù)需要的多層級渠道網(wǎng)絡(luò)，實施渠道的GTM管理及pipeline管理，有效處理渠道間的沖突，優(yōu)化渠道體系，保持競爭態(tài)勢；4.渠道賦能。賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設(shè)，實施渠道動態(tài)評級，增強對渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；5.銷售下沉。負責將銷售觸達有效下沉至所有目標行業(yè)，實現(xiàn)在醫(yī)療、鞋服、食品冷鏈、新能源等主要應(yīng)用場景的滲透和復(fù)制，推進行業(yè)的大客戶開發(fā)，實施大客戶生命周期管理；6.市場支持。收集區(qū)域內(nèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)信息，包括需求動態(tài)、行業(yè)應(yīng)用、競對商業(yè)資訊。支持區(qū)域內(nèi)相關(guān)的市場活動，包括品牌推廣型與營銷獲客型。任職資格：1.本科及以上學歷，高度熟練使用英語，團隊管理能力；2.10年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗和渠道管理經(jīng)驗，技術(shù)型和解決方案型銷售優(yōu)先；3.對機器人產(chǎn)品有深刻理解和認知，有機器人、智能倉儲、智能物流等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；4.有較強的市場感知力和產(chǎn)品理解力，能敏銳感知市場動態(tài)，把握市場發(fā)展方向；5.具有優(yōu)秀的英語談判能力，較強的組織協(xié)調(diào)能力和項目環(huán)節(jié)把握能力；6.極強的團隊意識和大局觀，個人目標服務(wù)于團隊目標，團隊目標服務(wù)于公司目標。

邁馳智行專注于智能駕駛領(lǐng)域。基于全球優(yōu)質(zhì)的人工智能計算機視覺技術(shù)，邁馳智行融合自身的工程技術(shù)和研發(fā)實力，為智能汽車領(lǐng)域客戶提供端到端的智能駕駛解決方案和智能傳感器功能模塊。