崗位職責(zé)：1、建立國(guó)際銷售渠道，能夠?qū)κ袌?chǎng)需求進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃、銷售預(yù)測(cè)，并負(fù)責(zé)相關(guān)實(shí)施工作；2、根據(jù)銷售項(xiàng)目要求，協(xié)調(diào)售前、售中及售后工作事宜，及時(shí)解決客戶提出的問題；3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)、聯(lián)絡(luò)及溝通和跟蹤管理；4、負(fù)責(zé)自行開發(fā)客戶，進(jìn)行商務(wù)談判及銷售合同的簽訂；5、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)市場(chǎng)的信息，參與營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，向管理者提出營(yíng)銷策略及發(fā)展建議；6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。崗位要求：1、理工科背景，本科或以上學(xué)歷，優(yōu)秀的英語/俄語/法語聽說讀寫能力，3年以上國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)；2、性格開朗，責(zé)任感強(qiáng)，具備良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，同時(shí)能夠承受較大工作壓力；3、具備商務(wù)談判能力和超強(qiáng)的海外渠道開拓能力；4.有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)的能力，完成海外區(qū)域年度銷售目標(biāo)；5、有同類企業(yè)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，軍貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。國(guó)際銷售經(jīng)理/總監(jiān)崗位職責(zé)：1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展：制定并執(zhí)行海外銷售戰(zhàn)略，重點(diǎn)覆蓋俄語、中東、東南亞、亞太等關(guān)鍵市場(chǎng)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。2、深入挖掘政府（TOG）、能源、大型企業(yè)（TOB）等客戶需求，推動(dòng)反無人機(jī)解決方案的落地。3、分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略。4、渠道管理與合作伙伴建設(shè)：發(fā)展海外代理商、分銷商及戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建本地化銷售網(wǎng)絡(luò)。5、與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際安防組織建立緊密聯(lián)系，提升品牌影響力。6、大客戶銷售與項(xiàng)目管理：主導(dǎo)大客戶談判，包括招投標(biāo)、合同簽訂及交付跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。7、協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。8、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作：組建并帶領(lǐng)海外銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。協(xié)同市場(chǎng)、研發(fā)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配。職位要求：1、10年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有安防、無人機(jī)、通信或高端制造業(yè)背景者優(yōu)先；2、熟悉TOB/TOG銷售模式，熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3、0-1市場(chǎng)及渠道開拓經(jīng)驗(yàn)；4、出色的商務(wù)談判能力；5、適應(yīng)高頻海外出差，具備跨文化溝通能力及抗壓能力。6、結(jié)果導(dǎo)向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定和達(dá)成年度銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)和客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等行業(yè)情況，制定銷售策略，價(jià)格體系等；2、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓：掌握產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶需求調(diào)研及分析，制定合理的開拓計(jì)劃，建立客戶關(guān)系及銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)；對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)客戶資源開發(fā)、優(yōu)化、管理，保證客戶滿意度；管理和維護(hù)現(xiàn)有客戶，不斷開拓新市場(chǎng)、客戶，全面推廣和銷售公司產(chǎn)品；3、建立并拓展公司海外營(yíng)銷渠道體系，打通本地常態(tài)化銷售渠道及國(guó)內(nèi)軍貿(mào)渠道；4、負(fù)責(zé)個(gè)人業(yè)務(wù)全流程管理：成本管理、產(chǎn)品交付、合同管理、回款管理、投訴處理、客戶關(guān)系維護(hù)、業(yè)務(wù)分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等；崗位要求：1、國(guó)際貿(mào)易、英語、計(jì)算機(jī)、電子、通訊類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；2、有3年以上國(guó)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)或有安防、軍警裝備、消防應(yīng)急行業(yè)產(chǎn)品2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)開拓，善于開發(fā)和建立本地銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，有較好的計(jì)算機(jī)水平；3、熟練掌握國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口知識(shí)，英語口語、寫作精通，TEM-4或CET-6及以上英語及對(duì)應(yīng)俄語能力；4、具有良好的銷售管理、客戶溝通、渠道開拓及維護(hù)的能力，良好的市場(chǎng)談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)；5、有過海康、大華、軍貿(mào)企業(yè)或者類似安防、軍警、消防行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并且有過駐外經(jīng)歷優(yōu)先，熟悉海外市場(chǎng)政企項(xiàng)目運(yùn)作方式，熟悉渠道開發(fā)與管理；6、 具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)；7、熟悉國(guó)際貿(mào)易工作的各項(xiàng)流程及相關(guān)法律法規(guī)，熟知貿(mào)易術(shù)語、物流、報(bào)關(guān)及相關(guān)稅務(wù)知識(shí)。

華諾星空成立于2006年8月，注冊(cè)資金6871.57萬元，是我國(guó)重要的智能安全裝備和雷達(dá)裝備研制企業(yè)，是國(guó)家首批重點(diǎn)“專精特新”小巨人企業(yè)、國(guó)家首批應(yīng)急產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國(guó)硬科技企業(yè)之星TOP100企業(yè)、新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體及湖南省軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)50強(qiáng)企業(yè)，是公共安全行業(yè)及消防救援行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。公司“聚焦智能感知、認(rèn)知與控制技術(shù)，提供創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)”，以“共建安全的世界”為愿景，致力于成為優(yōu)秀的實(shí)體空間安全領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)專業(yè)提供商。目前公司在北京、深圳、重慶設(shè)有銷售公司，在長(zhǎng)沙、成都設(shè)有研發(fā)中心，在國(guó)內(nèi)外多個(gè)地區(qū)設(shè)有子公司和辦事處。公司擁有雷達(dá)、光電、人工智能等領(lǐng)域的科技領(lǐng)軍人才和技術(shù)骨干，擁有“電磁探測(cè)與感知”省級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建有湖南省汽車主動(dòng)安全控制技術(shù)工程研究中心、湖南省智能安全裝備工業(yè)設(shè)計(jì)中心、湖南省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及智能傳感器長(zhǎng)沙市新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺(tái)。公司經(jīng)過十余年的創(chuàng)新沉淀，已形成以下面向應(yīng)急、司法、公安、機(jī)場(chǎng)、石化、電力、交通等行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在政府及行業(yè)市場(chǎng)，為應(yīng)急、公安、司法、安監(jiān)、人防、石化、核電、機(jī)場(chǎng)、電力、交通等客戶提供產(chǎn)品和解決方案。在應(yīng)急反恐領(lǐng)域，提供雷達(dá)生命探測(cè)儀、音視頻生命探測(cè)儀、多模復(fù)合生命探測(cè)儀、穿墻雷達(dá)、邊坡雷達(dá)、落石監(jiān)測(cè)雷達(dá)、建筑物坍塌預(yù)警雷達(dá)、水域救援、微波迫停系統(tǒng)等產(chǎn)品。在全域安防領(lǐng)域，提供全域智能安防平臺(tái)、車輛藏匿人員檢測(cè)系統(tǒng)、雷達(dá)視覺融合周界系統(tǒng)和區(qū)域警戒系統(tǒng)、低空安全、空地協(xié)同巡邏監(jiān)視系統(tǒng)等產(chǎn)品、機(jī)場(chǎng)跑道異物檢測(cè)等系統(tǒng)和解決方案。在智慧交通領(lǐng)域，面向水域交通與陸域交通，提供橋梁防撞主動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)、水上智能卡口監(jiān)管系統(tǒng)、雷視路測(cè)智慧感知單元、高速出入口智慧化管控系統(tǒng)等產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。