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1.領導并實施全面的銷售策略，成功提升軟件產品銷售額50%，年均銷售額達到1500萬。 2.主導商務拓展與客戶關系管理，有效推進商機轉化，實現年均新增客戶數30家，增長率50%。 3. 負責售前支持與解決方案制定，通過優化方案設計，助力合同金額提升20%，年均簽約合同額達到1000萬。 組織并執行市場調 研，編制深度行業分析報告，為產品優化與市場定位提供數據支撐，調研報告采納率達到80%。 4. 管理跨部門協作，確保項目按時交付，通過改進項目管理流程，減少項目延誤率至20%。 5.成功搭建河南省數字化轉型診斷服務平臺，項目預算600萬，提升地區企業數字化水平。 6. 在鄭州市中小企業數字化轉型項目中擔任要職，通過與集成商合作，實現診斷服務費用8萬，帶動相關項目落地4個，總金額達 300萬。 7.執行河南省范圍內的大規模數字化轉型企業診斷調研，調研企業280家，成功轉化落地項目12個，總值達1000萬，顯著推動地方 企業數字化轉型。 8.負責診斷商機轉化、商務關系推進、協調服務商、匹配產品,方案匯報,合同簽訂,實施過程跟蹤,項目交付,對接省廳及各地市工信 局,科工局,推進數字化轉型企業調研及政策獎補工作。 9.維護各個地市聯通商企、政企關系、商機跟進,項目落地交付,參與競標,編寫技術方案,撰寫售前方案,為項目決策提供銷售方案支 持。 10.配合開發部及其它部門做好用戶溝通,資料共享,技術協調等工作, 業績: 1.河南省數字化轉型診斷服務平臺搭建,(600萬) 2.鄭州市中小企業數字化轉型平臺搭建（430萬） 3.鄭州市中小企業數字化轉型診斷(集成商),(診斷服務費用8萬)(落地項目4個共計300萬） 4.河南省數字化轉型企業診斷調研(23.09--24.03) 5.160家企業河南省數字化轉型診斷調研轉化(落地12個數轉項目)(共計1000萬)

1.負責銷售部門的日常管理、客戶分析、建立客情關系， 2.負責銷售部門的項目把控、培訓、調研、方案、實施、服務 3.負責銷售部門配合市場部開展線下會議邀約、轉化、簽約， 4.負責市場部門產品推廣、會議、調研、培訓， 5.負責市場部門拜訪地市工信、科技局的拜訪， 6. 組織市場部配合地市工信、科技局的重點企業走訪調研， 7.參與制訂運營方案，負責督促、跟蹤計劃執行情況， 8.負責發起項目會議，對項目組內工作計劃制訂、執行跟進、跟蹤并匯總項目進度和質量， 9.負責對項目執行中的問題及時反映、督促并協調解決， 10.負責開展項目評估、跟蹤、評審和監控工作，定期更新項目進度報告， 業績: 天基輪胎集團信息化建設項目 (2020.01-2022.07) 大客戶總監 | 總預算401.83萬元 1.一期：U8銷售與庫存管理系統(25.3萬)，解決基礎管理問題 2.二期：財務/OA/條碼系統(86.53萬)，提升業務流程效率 3.三期：MES系統(165萬)，實現生產精細化管控 4.四期：BI數據分析平臺(125萬)，建立數據驅動決策機制 5.配套工業物聯網硬件部署(PDA/工業大屏等)，

1.獨立負責或配合部門完成合作商.合作渠道的拓展與接洽。 2.獨立負責或配合部門開展方案提報.合作談判.合同簽約等工作，并與公司內部各部門有良好的溝通與協作。 3.進行市場調查，收集.整理并分析相關市場信息，及時匯報給部門負責人。 4.根據公司及業務發展需求，完成其他需要完成的工作事項。

市場營銷

負責河南惠潔管業有限公司的信息化建設規劃，針對公司年產值30億元且處于數字化轉型初期階段的實際情況，制定并實施ERP與OA系統集成方案。

1.負責河南惠潔管業有限公司的信息化建設規劃，針對公司年產值30億元且處于數字化轉型初期階段的實際情況，制定并實施ERP 與OA系統集成方案。 2. 成功推動ERP+OA系統（采用云星空+致遠OA）的部署，實現業財一體化，促進企業管理精細化，項目總價值80萬元，已順利交 付。 3.主導MES與IOT系統的引入與實施，通過興企云MES與云科iSESOL數采平臺的整合，推動生產數據實時化與智能化，項目預算 220萬元，正在執行中。 4. 通過系統集成和數據治理，助力企業通過CMMM四級認證(智能制造成熟度)，創新"咨詢+實施+運維"服務模式，客戶滿意度達 95%。 4. 負責規劃并推動BI數據分析平臺（選用廣州思邁特BI）的建設，旨在提升數據驅動決策能力，項目預算40萬元，尚在規劃階 段。 5.確保一、二、三期建設項目的平臺系統集成、數據互通，并通過CMMM測評，助力企業達到智能制造4級標準。 業績: 主導企業數字化轉型三年規劃，分三期實施ERP+OA、MES+IOT、BI數據分析平臺建設 1.一期實現業財一體化(云星空+致遠OA)，已完成交付(80萬) 2.二期建設MES系統(興企云MES+云科SESOL數采)，實現生產數字化(220萬，實施中) 3.規劃三期BI數據分析平臺(廣州思邁特BI)，預算40萬 4.通過系統集成和數據打通，助力企業達到智能制造4級(CMMM測評)

根據河南省人民政府、河南省工信廳安排、針對河南省18個地市上報的制造業企業進行數字化轉型診斷調研、

內容: 1.統籌全省10個地市(駐馬店、許昌、濮陽、新鄉、商丘、安陽、鄭州、焦作、鶴壁、平頂山)280家企業的數字化診斷調研工作。 2. 搭建政企服務橋梁，建立政府-企業-服務商三方協作機制，推動政策支持與項目落地有效銜接。 3.制定標準化診斷流程和評估體系，帶隊完成企業現場調研、痛點分析及解決方案設計創新"診斷-規劃-實施"服務模式，轉化落地 12個數字化項目，累計合同金額1000萬元 業績: 1.主導搭建鄭州市中小企業數字化轉型服務平臺 2.聯合5家優質集成商，提供診斷-規劃-實施一站式服務 3.完成160家企業深度調研，輸出數字化轉型路線圖 4.落地實施4個標桿項目(300萬)，形成可復制解決方案 5.創新"政策引導+市場運作"模式，獲工信局高度認可。 業績： 河南省數字化轉型診斷調研全省共計調研280家企業,輸出診斷報告280份全省落地實施12個項目、項目總計1000余萬,駐馬店數字 化診斷(50家企業)(落地3個項目)(項目金額共計600萬) 許昌市數字化診斷(30家企業)(落地3個項目)(項目金額共計105萬) 濮陽市數字化診斷(10家企業)(落地1個項目)(項目金額共計20萬) 新鄉市數字化診斷(25家企業)(落地2個項目)(項目金額40萬) 商丘市數字化診斷(15家企業)(落地1個項目)(項目金額共計25萬) 安陽市數字化診斷(20家企業)(落地2個項目)(項目金額共計50萬)

1.河南天基輪胎有限公司是一家生產銷售型企業，林州天基集團包括四大產業：房地產、鑄造、冶煉、商貿，集團化管理模型初步 形成，多業態、多組織管控越來越復雜，集團對管理的精細化要求越來越高， 2.多部門協同（銷售，生產計劃，車間，采購，財務，倉庫等）管理工作量大，效率不高；經過溝通，目前急需解決營銷部門對外和經銷商對接，對內和內勤、財務、倉庫多部門協同等管理問題、滿足對線索、商機。

為多業態集團企業設計分階段信息化解決方案，解決跨部門協同管理難題 1.一期建設U8銷售與庫存管理系統(山東瑪卡巴系統)，合同金額25.3萬 2.二期擴展財務、OA及條碼系統，合同金額86.53萬 3.三期實施MES系統(排工排產、質量追溯等)，合同金額165萬 4.四期建設BI數據分析平臺(山東派克數據)，合同金額125萬 5.配套工業硬件部署(服務器、PDA、工業大屏等)