有很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個(gè)月，反饋的大多數(shù)原因是，覺(jué)得獵頭行業(yè)太難，6個(gè)月的學(xué)習(xí)在工作上沒(méi)有效果或效果不明顯，抗壓能力不強(qiáng)，面對(duì)企業(yè)面對(duì)候選人不能較好的溝通等。
獵頭新人入行之后遇見(jiàn)的難關(guān)
1.“面子”問(wèn)題
有銷售背景的獵頭新人，相對(duì)的抗壓能力，適應(yīng)能力比較強(qiáng)。而HR出身的則面子較薄，很簡(jiǎn)單的原因，由原先的甲方變?yōu)橐曳剑矸莸霓D(zhuǎn)變導(dǎo)致他們給候選人打電話時(shí)往往心里會(huì)有落差，這時(shí)候就千萬(wàn)記住，要多打電話，多練習(xí)，不要怕被拒絕，鍛煉自己的抗壓能力。
2.行業(yè)知識(shí)
行業(yè)知識(shí)對(duì)每一位職場(chǎng)中的人來(lái)說(shuō)都特別重要，跨行業(yè)轉(zhuǎn)做獵頭的新人首先要攻克這個(gè)難點(diǎn)，獵頭相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，溝通技能的提升，都必須在短時(shí)內(nèi)有很大的進(jìn)步，所以建議，新人要多向前輩請(qǐng)教，多問(wèn)，多聽(tīng)，多學(xué)，多思，做到這幾點(diǎn)相信獵頭新人很快就會(huì)攻克行業(yè)知識(shí)這一難點(diǎn)。
3.工作流程
獵頭顧問(wèn)在某種層面上兼任了：尋找人才、生產(chǎn)產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)客戶）、銷售人才這幾個(gè)環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是既要懂銷售，又要懂獵取人才的技巧，要同時(shí)具備銷售知識(shí)的儲(chǔ)備和獵頭知識(shí)的儲(chǔ)備，所以的獵頭本身工作是非常龐大的，一些新人可能適應(yīng)不了這樣的工作性質(zhì)而離職，這時(shí)候就需要保持較好的心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)工作。
4.自助式的學(xué)習(xí)
為什么要說(shuō)自助式的學(xué)習(xí)呢，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)是“師傅帶徒弟”的傳幫帶的工作方法，也就是說(shuō)師傅將你領(lǐng)進(jìn)門(mén)，其他就要靠自己鉆研，相對(duì)的外資獵頭工資有完善的培訓(xùn)體系，新員工入職要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的培訓(xùn)。
但近幾年來(lái)外資獵頭公司真正懂技術(shù)的人才很少，國(guó)內(nèi)的工作方式也造成獵頭公司發(fā)展緩慢，平均產(chǎn)出低。
由于很多獵頭新人受不了這種自助式的學(xué)習(xí)，從而半途放棄，這就需要加強(qiáng)自律能力和自我驅(qū)動(dòng)能力。
為什么是六個(gè)月？
為什么說(shuō)是六個(gè)月而不是三個(gè)月是有原因的。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，獵頭行業(yè)的人才經(jīng)過(guò)六個(gè)月對(duì)崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等一般在六個(gè)月后就可以驗(yàn)證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個(gè)月后就要出成績(jī)了！
1.從易到難，循序漸進(jìn)
易指的是入職時(shí)可以從熟悉的資源開(kāi)始，比如公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，同事推薦，或者身邊的朋友，最后才是外部招聘網(wǎng)站的人才庫(kù)等進(jìn)行聯(lián)系。
而不是，一上來(lái)就挑戰(zhàn)cold call，挫傷自己的積極性。
一般來(lái)說(shuō)，你可以先打電話給候選人，從候選人開(kāi)始，熟悉整個(gè)流程，再和企業(yè)端進(jìn)行聯(lián)系。 當(dāng)你的專業(yè)知識(shí)掌握充足的時(shí)候，就可以和企業(yè)進(jìn)行深度聯(lián)系并和高端人才進(jìn)行聯(lián)系。
2.專注于一個(gè)行業(yè)
獵頭涵蓋的領(lǐng)域很寬泛，應(yīng)該說(shuō)是滲透每一個(gè)行業(yè)的，這也是為什么獵頭公司不斷在引進(jìn)顧問(wèn)的原因。
獵頭團(tuán)隊(duì)一般都是按行業(yè)進(jìn)行搭建的，比如說(shuō)負(fù)責(zé)地產(chǎn)部，就會(huì)有一個(gè)總監(jiān)，再配3名左右高級(jí)顧問(wèn)，5名左右中級(jí)顧問(wèn)，初級(jí)顧問(wèn)數(shù)量則很多。
這是獵頭小團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，按這樣的比例劃分負(fù)責(zé)每個(gè)行業(yè)，所以當(dāng)你要做獵頭時(shí)，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)，這意味著你將在今后的工作中，不僅要學(xué)習(xí)獵頭相關(guān)的知識(shí)，也要學(xué)習(xí)你所負(fù)責(zé)行業(yè)的知識(shí)，專注于一個(gè)行業(yè)在以后的職業(yè)規(guī)劃中會(huì)顯得尤為重要。
3.多見(jiàn)候選人和客戶
一開(kāi)始可以跟著前輩出去見(jiàn)候選人和客戶，當(dāng)然一般的獵頭公司是不允許初級(jí)顧問(wèn)出去跑的。這時(shí)候你就要擅長(zhǎng)利用自己的空閑時(shí)間，比如說(shuō)周末可以出去見(jiàn)見(jiàn)候選人和企業(yè)方，要知道掌握了理論必須要實(shí)踐的，不實(shí)踐掌握再多理論也是無(wú)用功。
俗話說(shuō)“見(jiàn)面三分親”，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見(jiàn)面詳談來(lái)的快的，但是這一點(diǎn)也要切記不能盲目出去見(jiàn)客戶，必須在你掌握了基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)之后再加上對(duì)企業(yè)或者候選人的了解，再出去見(jiàn)以確保萬(wàn)無(wú)一失。
4.分解目標(biāo)
分解年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，以及日常行為目標(biāo)。想要成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，就必須對(duì)自己的目標(biāo)清晰的掌握并且分解，然后按照總目標(biāo)去執(zhí)行每一天具體的任務(wù)。
比如一年120萬(wàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)，一個(gè)季度就是300K，一個(gè)月就是100K；根據(jù)你的每單平均金額，比如50K就需要2個(gè)候選人成功入職（或者收款）。然后再逐步分解到行為指標(biāo)上，最后你就知道每天要打多少個(gè)電話，見(jiàn)多少個(gè)候選人，推薦多少份簡(jiǎn)歷了。
重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數(shù)字背后實(shí)際反映了你的報(bào)酬有多少。
5.做好時(shí)間管理
時(shí)間管理已經(jīng)是老生常談了，相信每個(gè)人都知道時(shí)間管理的重要性，但往往執(zhí)行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會(huì)知道時(shí)間管理對(duì)你有多重要。
時(shí)間管理的方法很多，上班族如何管理時(shí)間，大家可以看一下。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如趕緊行動(dòng)。
6.善于學(xué)習(xí)
向資深前輩學(xué)習(xí)、向行業(yè)精英學(xué)習(xí)、向你的老板學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)的人太多，而你在學(xué)習(xí)過(guò)程中也要加進(jìn)去自己的想法，把他們的知識(shí)融會(huì)貫通變成自己的知識(shí)。每個(gè)行業(yè)都需要善于學(xué)習(xí)的人才，多問(wèn)多思考，這樣的人才一般也不會(huì)被淘汰。
總結(jié)：百萬(wàn)顧問(wèn)不是夢(mèng)，小編所在的公司顧問(wèn)總監(jiān)都是百萬(wàn)以上級(jí)別的，當(dāng)然相應(yīng)的他們的綜合素質(zhì)也很高，只要一步一步踏實(shí)的往前走，實(shí)踐與理論結(jié)合，多問(wèn)多思，成為百萬(wàn)顧問(wèn)并不只是說(shuō)說(shuō)而已，各位新獵頭加油！
