很多候選人抱怨獵頭不專業，一問三不知，搞得都對自己跳槽的念頭產生了懷疑和動搖，不斷問自己到底要不要跳槽，他們說這些獵頭除了會要簡歷外，問什么都不知道，一點都不專業，所以最后放棄了與獵頭合作。小編想說這樣的獵頭不叫獵頭，是典型的“假獵頭”。
想把獵頭做好，真的不易。在我看來，當我們的客戶和候選人遇到困惑時，真正能夠幫助其提供解決建議的人，才能贏得對方的充分尊重與信任，只有達到這種高度的人才能稱得起“專業獵頭”，而這樣的境界更是需要修煉的。
那今天我們就來聊聊到底什么才是“專業獵頭”該修煉的技能！
第一項：修煉“放下自我”的服務意識
獵頭，始終是與人打交道的服務行業，而且是與最優秀的人群進行密切交流活動的服務行業。在這個行業里，一名卓越、專業的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導向的服務意識。
因為服務于人的職業，最重要的是講求用心。那些凡事以“自我”為中心，僅從個人的利益角度、個人的感受出發去與人溝通和解決問題的人，很難把握住客戶的需求，更別說是獲得客戶的信賴和認同。
因為心中擁有太多需要別人妥協的“自我”標準，潛意識已將心都用在了自己的需求上，已經分不出多少注意力關注別人的需求，更談不到用心了。
第二項：修煉值得信賴的坦誠形象
對于企業客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀的、真實的建議和信息。因而一個在工作中表現得既坦誠又公正的顧問，一定是雙方都最愿意信賴的。
這樣的顧問會坦誠地告知客戶，推薦的幾個人選各自具有哪些客觀優勢，并針對每個人選的弱點提供不同的管理建議。
這樣的顧問會客觀地告知候選人，企業當前所處的發展階段，需要解決的問題，選擇這樣的平臺給自身帶來的可能機遇以及風險，并坦誠指出候選人身上當前存在的問題，以及如何改進的建議。
第三項：修煉敏而好學的專業口碑
對于獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個交流層面上，一直是獵頭專業性上最大的挑戰之一。
因而，一名專業的獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業知識，還要廣泛涉獵心理學、管理學、市場營銷、財務等多方面的知識。同時，對于客戶所在的行業發展現狀、未來發展趨勢及人才的分布情況、薪酬水平等等也都要有較深入的了解。
這就需要我們身為一名獵頭顧問，時刻保持謙遜的學習心態，不斷關注行業發展動態，積極參與相關行業論壇活動，向客戶學習、向候選人學習、向客戶所在行業的專家顧問學習，向自己的同事和同行學習。
第四項：修煉熱心助人的人脈基石
一個在別人需要時總能伸出援手的人，一定擁有最廣泛的人脈支持。 獵頭行業恰恰是最需要人脈積累的行業，你幫助的人越多，在你需要幫助的時候，你越會得到最及時最有力的支持。
但是，最好不要抱著功利心去幫助別人，因為在我們交往的這個層面，要么是做人力工作的HR，要么是業界的管理精英，只要你的語言或是行動不是發自內心，你的企圖心一定會被你的身體語言泄漏出去，這樣的回饋頂多是一物換一物，不會擁有持久的朋友，也不會有持久的人脈。
真正的人脈是什么，不是你認識了多少人，而是有多少人認識、記住并愿意幫助你。舍得是一個大智慧的詞，告訴我們真誠地付出永遠是收獲的前提。
第五項：修煉堅韌不拔的樂觀精神
獵頭行業是一個高挫折的行業，如果沒有一顆堅韌的心，很難在這條職業路上走太遠。云卷云舒，依然都會堅守在這里的可能是駱駝而不是駿馬。抱著樂觀、豁達的做事態度，才能在人力資源服務領域里獲得成就。一以貫之的睿智、從容的微笑，會給所有人都留下最深刻的印象。
第六項：修煉良好的傾聽力
很多人都認為獵頭顧問應該具有非常強的溝通能力，認為善于表達的人就是溝通能力特別強的人。
事實不是這樣，溝通應該是雙向的，真正的溝通是以良好的傾聽為前提。我見過很多人表達能力很強，但傾聽能力不好，還沒有認真地聽清對方說什么，就按照自己的主觀臆斷表達自己的想法，這樣的人太自我，溝通過程中難免給人留下自大狂妄的印象，最終肯定達不到理想的溝通效果。
真正的溝通是基于良好傾聽的基礎上，對信息進行分析和判斷，然后根據信息處理的結果進行反饋和表達，這才是真正的溝通。
第七項：修煉超強的說服力
所以作為一名獵頭顧問，在操作每個CASE的過程中，都要細心地搜集不同進展階段的信息，并不斷地對每個細節獲取的信息進行分析判斷，根據信息處理的結果進行邏輯性思維的加工，找到事物背后的潛在規律，從而盡可能準確把握企業和候選人的根本想法和問題關鍵點，這才是實現有力說服的根本基礎。
一名優秀的獵頭顧問，總能舉出幾個通過說服使事情化險為夷的案例。諸如負責尋訪的同事找到一名合適人選，但對方明確表示不考慮此機會，但通過獵頭顧問的一番溝通，事情又變得柳暗花明，最后候選人成功入職。
這樣的說服事例看似玄妙，事實是以充分地傾聽、分析判斷、邏輯思考為前提。因為只有找到可逆轉的關鍵點，然后進行聚焦溝通，語言不一定要多，但一定要字字千斤，精煉、準確、有力，擊中要害，就完全能創造寥寥幾句扭轉乾坤的奇跡。
綜上所述，對獵頭顧問來說，與其抱怨自己收入低，不如提升自己的能力、擴大自己人脈，讓自己更專業，你才能成為一位好獵頭，幫助更多的職業經理人找到更好的職業發展機會。
