獵頭是啥？說到獵頭，你的第一反應(yīng)是什么呢？獵頭=簡歷販賣者？中介？挖墻角？
“獵頭這個詞起源于二戰(zhàn)，一開始是國家為了政治層面的需要，引進科技人才、經(jīng)濟人才等專業(yè)人士，促進國家的發(fā)展，后來才慢慢轉(zhuǎn)移到了商業(yè)領(lǐng)域，為需要引進高級人才的公司提供服務(wù)。
如何快速理解獵頭的工作呢？舉個簡單好懂的例子：
劉備的公司急需招聘一名軍師，條件如下：有治國之才；上知天文下知地理；能借到東風(fēng)；能發(fā)明連弩……獵頭拿到劉備公司的需求之后，馬上在人才庫中進行檢索，發(fā)現(xiàn)有一人符合這些條件！那就是諸葛亮！于是，獵頭替劉備三顧茅廬，詢問諸葛亮對蜀國公司敢不敢興趣啊？薪酬考慮是多少啊？恰好，諸葛亮最近有出山的打算，經(jīng)過評估，獵頭覺得諸葛亮不錯，是合適人選！于是獵頭將諸葛亮推薦給劉備公司，經(jīng)過幾輪面試，諸葛亮順利入職，獵頭的工作完成，哦耶！
當(dāng)然，這是個簡化搞笑版的解釋，實際操作遠比這復(fù)雜得多。
獵頭服務(wù)：獵頭本質(zhì)上來講屬于銷售性質(zhì)崗位，那么獵頭顧問究竟是賣什么的呢？在小編看來，獵頭顧問優(yōu)秀與否關(guān)鍵看顧問自己對于自身職業(yè)的定位，獵頭銷售應(yīng)該分為三個層次，先賣自己，再賣公司和職位，最后賣未來。
1.先賣自己
指的是讓對方能夠接受自己，愿意繼續(xù)聽自己講下去，并逐漸產(chǎn)生信任感，而賣自己時我們可以作為產(chǎn)品的基本要素有：聲音、熱情、真誠、感染力、專業(yè)度、共同的興趣愛好、共同的經(jīng)歷、相同的價值觀、信用、責(zé)任心、堅持、持續(xù)跟進等等。
2.再賣公司和職位
這里不是簡單的介紹公司、職位、薪酬等基本情況，而是要總結(jié)出公司或者職位優(yōu)于行業(yè)平均水平的賣點，再根據(jù)候選人的基本情況（需求點），針對性的進行價值傳遞。
3.最后賣未來
任何一個候選人，選擇未來職業(yè)發(fā)展都不可能只看錢，影響offer的因素非常多，如有形的（錢、職位、地理位置、平臺背景等），如無形的（未來的職業(yè)選擇、發(fā)展，行業(yè)熱度等），比重因人而異。獵頭觀點，賣未來也可以分為三個層次：行業(yè)發(fā)展，職業(yè)晉升通道，職業(yè)選擇寬度。
因此，獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)尋找高級人才的重要角色。但如果你把獵頭簡單地理解為“中介賣簡歷的”，那就大錯特錯啦！想要成為一個合格的獵頭，是需要嚴格的“段位修煉”的！
初級段位：找找找
獵頭的初級段位，被稱為Researcher（尋訪員）在團隊領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，尋訪員需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求，尋找符合要求的候選人的資料，交給團隊領(lǐng)導(dǎo)去面試和評估。可別小看“找找找”這一步！，從茫茫人海中撈出合適的人選可不是一件簡單的事沒那么簡單！看看那些高級獵頭，想當(dāng)初，他們也是通過不停地“找找找”，才練就了一雙“火眼金睛”，成功從初級段位晉級，可以初步篩選、評估、甚至面試候選人了。只因為在人群中多看了你一眼，發(fā)現(xiàn)你真是客戶公司的菜啊！
中級段位：聊聊聊
獵頭“獵”的是人，跟人打交道，“聊”可是一門學(xué)問。跟人打交道，“聊”可是一門學(xué)問。獵頭不僅需要與候選人溝通“聊”，了解候選人的性格品質(zhì)、工作經(jīng)歷、技能和素質(zhì)等基本信息，；還需要與客戶公司“聊”，溝通職位的需求，；更要需要將兩者進行精準(zhǔn)匹配，并協(xié)調(diào)客戶公司和候選人之間的所有的溝通交流環(huán)節(jié)。
想要“聊”得完美，首先要讓聲音熱情、冷靜、有條理，流暢地表達清楚意思。若是吞吞吐吐，緊張不安，那不是會讓客戶和候選人覺得不專業(yè)嗎？這難度系數(shù)，可不比播音員低。
“獵頭真的是一個能迅速拔高自己的工作。即使剛畢業(yè)，你也必須迅速讓自己的談話技巧成熟起來。有時跟客戶或者候選人電話之后再見面，他們往往會很驚訝，因為光聽電話可能會以為我們是30多歲的人。”聲音還只是最基本的要求之一，最重要的還是要提前了解“聊”的內(nèi)容。客戶可不會只聊職位需求一二三，還會跟你聊公司的業(yè)務(wù)，或者未來的發(fā)展規(guī)劃。若這時你滿腦子飛問號，這個詞也不懂，那句話也懵，如何能聊得下去呢？聲音要贊，行業(yè)動態(tài)要玩得轉(zhuǎn)，才能愉快地聊聊聊。
高級段位：帶帶帶
各個段位的獵頭所需要做的工作，流程都是差不多的，只是段位越高，所負責(zé)的職位級別也會越高。，候選人年薪可能從幾十萬飆升到幾百萬！好爽啊有木有！
如果你高級段位的獵頭如果成為了團隊領(lǐng)導(dǎo)，恭喜！那就可以帶小兵啦！團隊領(lǐng)導(dǎo)那就不僅需要負責(zé)日常的案子，還需要協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部的工作任務(wù)、案子分配、團隊成員的KPI、工作績效等等。
畢竟，大家好才是真的好。
黃金段位：真正的咨詢
一般的獵頭公司大致能分出初、中、高三個段位，但是在獵頭行業(yè)，還有一個最牛的黃金段位！
“其實我們所做的工作，仍然屬于‘執(zhí)行’層面，與我們一畢業(yè)就做獵頭不同，真正五大（獵頭行業(yè)五大公司）的獵頭，基本上是來自各個行業(yè)內(nèi)部的高端人才，擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)歷，跨文化工作和生活的經(jīng)歷，在積累了很強的人生體驗和行業(yè)背景之后，轉(zhuǎn)而從事了獵頭工作。他們能夠真正懂得客戶的需求，是可以接觸企業(yè)內(nèi)部的。他們的行業(yè)洞察十分敏銳，可能不需要公司說需求，他們就知道該招聘什么樣的人了。他們自身就是專業(yè)領(lǐng)域出來的人才，所提供的是真正的咨詢服務(wù)，真正的戰(zhàn)略服務(wù)。
獵頭內(nèi)功修煉秘籍
那么，一個優(yōu)秀的獵頭需要具備哪些能力，才能成功修煉到高級段位呢？想要成為一名合格的高級段位獵頭，內(nèi)功自然要修煉得杠杠滴！
定位能力：★★★★★
與人打交道的工作，自然是最鍛煉“看人”本領(lǐng)的。資深獵頭就像掃描儀一樣，當(dāng)你站在她們面前時，她們只需看兩眼，或者聊兩句，就知道你的性格特點了。對職位要求，以及任職者所需的關(guān)鍵能力有了很清晰的認識之后，獵頭還需要從符合要求的候選人中，定位出那個最適合該崗位的TA。對于獵頭而言，人才定位可是工作所必需的一項技能。
擁有“火眼金睛”的高級獵頭，定位人才的能力是超群的。也許只需5分鐘的一個簡單交流，他們就能清楚地了解候選人的能力、性格，分析出候選人是否適合該職位了。
掘能力：★★★★★
和所有乙方公司一樣，獵頭顧問們也會受到甲方公司的“刁難”：甲方大佬們并不知道自己要找什么樣的人啊！如果客戶并不清楚自己想要什么樣的人，怎么辦？那我們就會從不同的角度和方向找人，分別與客戶進行溝通，看哪個方向更匹配他們的需求。
“有的時候，我們還需要幫挖掘候選人挖掘自身的潛能。候選人雖然在原崗位上表現(xiàn)出色，經(jīng)驗豐富，但面對全新的業(yè)務(wù)時，并不一定能夠勝任。因此我們也需要挖掘他們的能力，看看是否能勝任新的職位亮點。”
戰(zhàn)斗能力：★★★★★
“獵頭是一個高付出，高回報的工作。為了找到一個合適的候選人，她們需要付出12分的努力，。加班，那都是家常便飯。不把自己打造成“戰(zhàn)斗機”，如何能吃得消如此高強度、高壓力的工作？
前瞻能力：★★★★★
若想修煉到高級段位，前瞻能力必須爆表才行。啥叫前瞻能力？就是洞察行業(yè)動態(tài)的能力。
比如未來5年來，什么樣的行業(yè)會興起？什么樣的人才會吃香？你或許可以不知道，但獵頭可不能不知道。
“這就逼迫我們不斷地輸入，讓自己擁有戰(zhàn)略眼光，能夠往前多看一步。所以說，獵頭是一個永遠在學(xué)習(xí)，在提升自我的職業(yè)。”
