客戶有意簽約時會向獵頭釋放哪些信號？
添加時間：2018-08-03 15:28:59
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孩子對于想要或者喜歡的東西，可能會直接表達出來，但是成人的世界卻非如此，尤其是有著5000年文化底蘊的中國。
拿談戀愛來說，男孩一定要懂得捕捉女孩釋放的信號。比如主動找你聊天，邀請你到家里吃飯，喜歡和你坐得很近，甚至共處一室……這些都是對你有好感乃至喜歡你的信號，作為男生，當女孩做到這個地步的時候，千萬別裝柳下惠，別想著“女生還沒有明確喜歡我”，還要明確到什么地步？以上這些便是女生向你表達愛意的信號，如果不懂得把握，活該單身，這是憑實力單身。
舉這個例子，當然是為了正文，當客戶有意簽約時會向獵頭釋放哪些信號？
1.態(tài)度變得積極
還以追女孩為例，當一個人喜歡一個人，從精神面貌（態(tài)度）上就能看出來。比如：女孩如果喜歡男孩的話，會為了見對方，換上漂亮的衣服，會涂上新買的口紅，會把自己打扮的很漂亮，可能只是一次很簡單的看電影，吃飯，可她們愿意把自己最好的一面展示出來。
如果女孩不喜歡男孩，別說打扮，可能電話都懶得回。歸根結(jié)底就是兩個字：態(tài)度。
那么放到獵頭服務(wù)中呢？客戶開始詢問并積極和獵頭討論合作方案中的一些問題，對于獵頭說的，客戶也在很認真的聽，并提出自己的看法，那八成有戲。起碼對方釋放出了積極的信號，就看獵頭能不能把握得住。
2.更加注重細節(jié)
人們只有對自己的東西才會注重細節(jié)，比如結(jié)婚前，女方看到男孩家的米被老鼠吃了，就會說：你家的米被耗子吃了！結(jié)婚之后，女方就會說：咱家的米被耗子吃了。
當客戶對獵頭服務(wù)沒興趣，就不會關(guān)注細節(jié)。比如關(guān)于付款方式，他們會詢問到每一“幀”。“你們的付款方式是什么樣的？有沒有預(yù)付款？還是最后一塊結(jié)？費用是不是有點高……”
3.拿你們和別的獵頭做比較
常言道：貨比三家不上當。哪怕客戶對你們獵頭服務(wù)很敢興趣，但也不會把底給露了。他們會拿你們和別的獵頭公司進行比較，會對你們進行詢問。比如：xx獵頭公司那么好，你們拿什么和人家比呢？這個時候獵頭就要說出自家公司的優(yōu)勢，什么服務(wù)專業(yè)，有海量的人才庫，還有兼職獵頭……先不管有沒有用，獵頭要把自己的優(yōu)勢說出來。人家既然問了，還問的詳細，說明是對你有興趣的。如何把興趣，如何把合作信號轉(zhuǎn)變成雙方正式簽約，就要看獵頭的專業(yè)性，就要看獵頭能不能把握這些信號了。
