我們想象中的獵頭工作，是腳踩摩天高跟，手提PRADA的包包，坐在星巴克與候選人談天說地聊人生一番后，開始深談入職職位的概況與薪水的問題。然后你的候選人被你所列出的這些條件所打動，順利入職到新公司。
但是往往真實情況是，獵頭加班是常事，因為候選人白天一般不適合接電話，詳細(xì)溝通都需要等他們下班之后。你已經(jīng)口干舌燥的打了50個電話，電話關(guān)機的12個，拒接的12個，接通直接拒絕的20個，電話號碼錯誤的5個，你終于在最后一通電話中找到安慰。“喂，你好，是Michael先生嗎？我是獵頭sara”，你們很愉快的交談了一些事情，“sara小姐，我覺得薪水不錯，請問我成交分每單能給我多少提成？”“對不起先生，這個崗位沒有根據(jù)每單做提成……?！?/p>
獵頭這個行業(yè)很累，找候選人累，談薪酬累，被拒絕更累。好不容易談成的候選人進(jìn)新公司但是沒過保證期又離職了，收不到尾款又要給客戶重新找人。所以做一名合格的獵頭，需要下面幾種技能。
1.第一印象很重要：電話溝通后，獵頭去見你的候選人一定不要邋里邋遢，著裝上至少要干凈整潔。一般合格的獵頭會選擇避開飯點，找安靜一點的環(huán)境進(jìn)行這次對話?？梢粤牧念}外話，拉拉家常作為談話的開始。在最初的幾分鐘內(nèi)，一名合格的獵頭會展現(xiàn)出你的水平和專業(yè)程度，讓你的候選人相信你推薦的崗位是足夠適合的。
2.互相坦誠溝通：獵頭最重要，擺在第一位的其實是咨詢。獵頭接受雇主的委托，尋找適合其公司職位的候選人，獵頭雖然是第三方，但是卻有著諸多信息的整合。一名合格的獵頭對于你候選人的疑問和難題，不防以自身的專業(yè)水平坦誠告知其切實可行的方案。
3.交流抓住重點：你的候選人大都很忙，沒有那個美國時間來聽你說長篇大論，你只要說清楚，這個崗位能給他現(xiàn)在帶來的年薪和年終分紅是多少，以及這個崗位在之后行業(yè)的發(fā)展前景。在短短的接觸時間內(nèi)，要讓你的候選人對新公司開出的條件心動，一名合格的獵頭一定會洞察到候選人現(xiàn)在工作的困局和工作期待，并且把這些內(nèi)容作為這次談話的出發(fā)點。
