“讓方便面、飲料賣不動(dòng)的對(duì)手未必會(huì)在貨架上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快消品競(jìng)爭(zhēng)的維度已發(fā)生本質(zhì)改變?！?1日于杭州舉行的“鏈戰(zhàn)2018百世店加+快消品企業(yè)合作峰會(huì)”上，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，快消品傳統(tǒng)的分銷模式已難以覆蓋互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加多元的消費(fèi)場(chǎng)景，企業(yè)亟待借助B2B平臺(tái)數(shù)字化分銷方式來(lái)提升效率、降低成本，促進(jìn)傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
貝恩咨詢與凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的2017年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告顯示，2017年上半年中國(guó)快消品市場(chǎng)的銷售額比2016年同期僅增長(zhǎng)2%，與2012年11.8%的增長(zhǎng)率相去甚遠(yuǎn)。主要原因在于銷售量下降0.3%，但平均售價(jià)略微提高2.3%。其中，食品飲料繼續(xù)呈現(xiàn)銷量負(fù)增長(zhǎng)。此外，快消品市場(chǎng)的線下銷售由于銷量下降1.1%、平均售價(jià)僅增長(zhǎng)1.4%，線下銷售額增速僅為0.4%。
在新經(jīng)銷創(chuàng)始人趙波看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)可選擇性變得無(wú)比豐富，但大多數(shù)傳統(tǒng)快消品品牌商的分銷方式與十年前相比沒(méi)有太大變化，這就導(dǎo)致未被覆蓋的消費(fèi)場(chǎng)景被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快消品分銷渠道，應(yīng)該是消費(fèi)者在哪里，品牌商就要在哪里，產(chǎn)品在哪里賣不重要，重要的是消費(fèi)者在哪里買。”趙波表示。
事實(shí)上，越來(lái)越多的行業(yè)先行者正在瞄準(zhǔn)快消品供應(yīng)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇。以百世店加為代表的一批B2B深度分銷服務(wù)平臺(tái)，正在用互聯(lián)網(wǎng)思維變革傳統(tǒng)的分銷模式。
百世集團(tuán)副總裁、百世店加總經(jīng)理劉波表示，依托百世供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)收集等體系優(yōu)勢(shì)，百世店加B2B2C（網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式）分銷服務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品廠家與便利店商戶高效連接，為全國(guó)中小門店提供一站式訂貨服務(wù)，并且通過(guò)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析，幫助品牌商從供、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)控制，從而有效調(diào)度、盤活庫(kù)存，同時(shí)準(zhǔn)確定位增量市場(chǎng)。據(jù)悉，截至今年三季度末，百世店加注冊(cè)商戶已超過(guò)34.7萬(wàn)家，進(jìn)駐全國(guó)50個(gè)重點(diǎn)城市，擁有自營(yíng)店鋪270多個(gè)。
快消品分銷模式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)賦能，為品牌商帶來(lái)了“真金白銀”的紅利。洽洽食品新零售負(fù)責(zé)人表示，百世店加供應(yīng)鏈的整體布局幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了快速的貨源通達(dá)，銷售量以平均每月環(huán)比43%的速度遞增。
供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化也推動(dòng)了便利店的變革。據(jù)悉，蘇寧計(jì)劃2018年推出1500家蘇寧小店，分布在離用戶最近的社區(qū)，可以滿足2公里范圍內(nèi)1小時(shí)急速配送。小店依托蘇寧大生態(tài)鏈，快消品與蘇寧易購(gòu)和蘇寧超市采購(gòu)體系共用，區(qū)域倉(cāng)和門店倉(cāng)建立動(dòng)態(tài)的補(bǔ)貨機(jī)制，保證小店始終保持較優(yōu)的商品結(jié)構(gòu)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，快消品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)圍繞破解庫(kù)存問(wèn)題、突破區(qū)域及渠道壁壘展開(kāi)，傳統(tǒng)分銷模式會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)思維下進(jìn)一步整合。“供應(yīng)鏈深度變革將解決各類經(jīng)銷商存在的壁壘、碎片化等問(wèn)題，未來(lái)行業(yè)內(nèi)或?qū)⒊霈F(xiàn)五六家全國(guó)性的綜合分銷服務(wù)平臺(tái)商，這將極大地減少全社會(huì)的庫(kù)存，也將進(jìn)一步降低全社會(huì)的物流成本?！眲⒉ㄕf(shuō)。（轉(zhuǎn)載自網(wǎng)易新聞）
