獵頭顧問在進行人才尋訪，打CC電話的時候，經常會被問及：“你是怎么知道我的？”獵頭顧問知曉候選人的方式可能是通過候選人掛在網上的簡歷，可能是經過候選人的朋友推薦，可能是在媒體中搜尋的結果，或者是從公司相關人員那兒得到的信息等等。哈爾濱獵頭公司

由于獵頭競爭的殘酷性，有獵頭預算的企業根本不會放獨家職位，但市場上人才是有限的，所以很可能出現一名候選人被不同的獵頭公司就同一個職位反腐聯系的情況，越是在公共招聘平臺公布簡歷的候選人越是容易遇到這種情況。對于一些高階候選人或者是謹慎型候選人，他們不在網上掛簡歷，不回應社交渠道的詢問，獵頭如果沒有Coldcall編故事的能力，要獲得更多的候選人推薦就很難了。

有經驗的獵頭顧問會想方設法達到目標。那就是通過已有的候選人進行推薦。候選人有權利不作任何推薦，沒義務非得告訴點什么，但是做點什么總比什么都不做好得多。資深獵頭顧問在獵頭行業摸爬滾打多年，總結出了如下一些經驗，希望能幫助大家。

1.交換信息
人際交往的規則之一是禮尚往來，你對我有恩，我對你有義。想從候選人處拿推薦信息，可以先給候選人傳播一些信息。比如行業內的高層變動，行業年度薪酬報告，主流公司和候選人相同職位的候選人情況八卦等。

2.舍近求遠，交叉使用
候選人對于自己公司的情況不愿多說，可以聊行業內競爭對手公司的情況；平級的人不愿多說，可以聊上級的；現在的不想多說，可以聊以前的。

3.通過組織架構縮小范圍找線索
經過和候選人的溝通，因對候選人本身了解的需要自然可以問到組織架構。根據架構的職位關系和已了解情況，追尋架構中相關職位候選人的情況。

4.尋找和想獲得推薦的候選人的交叉點，通過身份認同，提高候選人幫忙推薦的意愿度。
老鄉，校友，參加共同的社團，喜歡同一個公眾人物，有相同的興趣愛好，或者是共同的宗教信仰。

5.做一個值得交往的人
就像我們關注微信號一樣，如果只是慘淡的自說自話，當日記本寫的，不僅沒人看，還會掉粉絲。如果能夠讓人覺得有趣，可以獲得放松；有用，可以獲得幫助；有料，可以取得進步，那么就可以得到粉絲，打賞，熱捧。

在短時間內讓候選人覺得自己是一個值得交往的人，那么作為愿意長期處的人朋友，更容易獲得推薦。

6.成為坐標原點，發光源
不管是經營自媒體也好，發表公眾演講也好，做行業培訓也好，多多走出去，秀起來，讓更多的曝光率證明自己的靠譜性。

你請求別人的時候，別人幫助一下可能會覺得是一種施舍；而如果能力強大到和對方平起平坐甚至高于對方時，別人的幫助也許就只是為他自己可能受幫助埋一個伏筆。