獵頭這個(gè)行業(yè)最早進(jìn)入中國(guó)已是90年代初期的事情，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，獵頭作為一個(gè)新興行業(yè)，猶如突然闖進(jìn)大陸的“蒙面殺手”，是一件令人驚訝而難以接受的新奇事物。再看今日的獵頭行業(yè)，可以說這要得益于改革開放以后這種良好的生長(zhǎng)氣候。新人進(jìn)入獵頭公司該做什么準(zhǔn)備

改革開放以后，最大的變化就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，同時(shí)吸引大批外企來華投資設(shè)廠。因?yàn)檫@些合資或是獨(dú)資的企業(yè)在使用人才時(shí)，要求熟悉英文以及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，同時(shí)需要具備較好的人際關(guān)系與較強(qiáng)的溝通能力，因此對(duì)于這類人才的尋找并非一件易事。加之各類企業(yè)的崛起，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，使得企業(yè)對(duì)人的需求越來越大，要求也越來越高。但若想要找到合適的人才，又談何容易?這個(gè)時(shí)候獵頭的出現(xiàn)，無疑是為很多企業(yè)增添的一條極有利的渠道。此外，獵頭面對(duì)人群屬職場(chǎng)高端人才對(duì)于他們的要求也十分高。

一、良好的心理素質(zhì)
從另一個(gè)角度來看，獵頭公司存在的理由并非不是因?yàn)樾枰鉀Q問題，而是一種商業(yè)行為，因此每個(gè)獵頭公司對(duì)獵頭們都會(huì)有相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)與任務(wù)，以支持獵頭公司的持續(xù)運(yùn)作，那么在面對(duì)獵頭運(yùn)作時(shí)，會(huì)遇到很多變數(shù)嗎，有的是來自委托人，有的來自企業(yè)。比如委托客戶因?yàn)閮?nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整的原因，取消或是更改了委托的職位，或者是職位要求的變化、職位的變化、上崗時(shí)間的變化甚至待遇的變化以及候選人的變數(shù)等等問題。

二、責(zé)任心與良好的職業(yè)操守
急人所急、將心比心，應(yīng)該是獵頭顧問們所必備的素養(yǎng)。把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，站在客戶的角度上思考，理解客戶求賢。既要為客戶長(zhǎng)到最好的候選人，更重要的是找到最合適的候選人，這樣才有助于合作的順利開展?？蛻粑蝎C頭時(shí)，有時(shí)候有特殊性存在，這就需要獵頭的職業(yè)操守很重要。比如有董事長(zhǎng)找到獵頭，說要找個(gè)總經(jīng)理，但現(xiàn)在崗位上的總經(jīng)理還是在崗的，特別需要保密，只能單線和他聯(lián)系，這就涉及到保密原則;還有，現(xiàn)在很多的候選人喜歡包裝自己，把簡(jiǎn)歷寫的很漂亮，那么獵頭一定要做好背景調(diào)查，保證人才信息的真實(shí)性。

三、相當(dāng)豐富的任職經(jīng)歷與行業(yè)從業(yè)背景
獵頭從本質(zhì)上講，是一種咨詢方式。能給客戶做咨詢，作為從業(yè)人員，必須是專業(yè)的，這就需要對(duì)客戶所在行業(yè)要有所涉獵，同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理等有比較成熟的看法與豐富的經(jīng)驗(yàn)，在獵頭的過程中，獵頭不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中的高層人才，那么獵頭人員的要求就比較高，有豐富任職經(jīng)歷的人比較有優(yōu)勢(shì)。獵頭共那個(gè)是有專注某一行業(yè)，也有面向多行業(yè)，不論是哪一種形式，都會(huì)要求獵頭從業(yè)者了解他所面向客戶所在行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品特性、行業(yè)背景和前景、業(yè)內(nèi)運(yùn)作模式，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、該行業(yè)企業(yè)通常的組織結(jié)構(gòu)、主要部門與職能、關(guān)鍵崗位與職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等。

四、良好的溝通、分析、協(xié)調(diào)與判斷能力
良好的溝通能力是獵頭從業(yè)者的基本素質(zhì)。作為一種咨詢方式，要面對(duì)的又是充滿智慧的高端人士，而且如前所述，項(xiàng)目運(yùn)行過程中，存在諸多變數(shù)，要達(dá)到項(xiàng)目的如期完成，也需要獵頭對(duì)每一個(gè)CASE進(jìn)行理性又細(xì)致的分析，在找到合適的候選人時(shí)，并不是所有的候選人對(duì)你推薦的項(xiàng)目感興趣的，那么說服候選人也是非常需要掌握的技巧。在與客戶和人才的溝通中，獵頭需要敏銳的感知力和準(zhǔn)確的判斷力，這兩種能力既包括要感知用人企業(yè)的企業(yè)文化、對(duì)獵頭職位人才的重點(diǎn)要求和軟性要求、老板本人的風(fēng)格和用人風(fēng)格等;也包括對(duì)候選人的洞察力和判斷力，對(duì)是否與用人企業(yè)匹配的把握。當(dāng)然訓(xùn)練準(zhǔn)確的判斷能力需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是一個(gè)積累的過程。

五、良好的人脈關(guān)系和較強(qiáng)的搜尋能力
人脈不論是在獵頭行業(yè)還是其他行業(yè)重要性是毋庸置疑的，在獵頭界有這樣一句話：“沒有人脈關(guān)系，就沒有獵頭”的說法。專注在房地產(chǎn)行業(yè)的，那么在房地產(chǎn)行業(yè)的人脈關(guān)系和客戶資源就特別的豐富。我們的顧問都是房地產(chǎn)行業(yè)的資深從業(yè)者，在平時(shí)，筆者本人也是非常注意維護(hù)和經(jīng)營(yíng)自己的人脈關(guān)系。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和搜索技術(shù)的廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)的作用被越來越看重，特別是一些SNS網(wǎng)站的快速發(fā)展，還有諸如QQ群、MSN群等也被廣泛運(yùn)用，為人脈的擴(kuò)展帶來了新的渠道。但從另外的角度說，個(gè)人人脈關(guān)系再大，也是有限的，在你的人脈圈不能覆蓋時(shí)，就需要考驗(yàn)?zāi)愕膫€(gè)人搜索能力了。獵手需要敏銳的嗅覺，能夠聞到候選人的“味道”。針對(duì)客戶的獵頭職位，要能在最短時(shí)間內(nèi)，找到最佳的路徑，去尋訪到最合適的候選人。

六、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
眾所周知，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已經(jīng)過去，現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)合作，任何沒有合作意識(shí)的獵頭，都不是一個(gè)好獵頭，在這個(gè)工作分工明細(xì)的時(shí)代，不管是普通的獵頭小白，還是資深的獵頭大神，大家都有分工，團(tuán)隊(duì)合作就顯得尤為重要。 獵頭如何讓工作變得更有效率