崗位要求：一、市場(chǎng)推廣1、負(fù)責(zé)對(duì)海外市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制訂對(duì)應(yīng)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；2、制定海外銷售策略，市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶開(kāi)發(fā)策略，根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況參與公司產(chǎn)品策略調(diào)整反饋；3、跟蹤銷售信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供有關(guān)銷售和市場(chǎng)信息，按照公司戰(zhàn)略調(diào)整銷售策略；4、與市場(chǎng)部、研發(fā)部、產(chǎn)品部等其他部門緊密配合，確保公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、團(tuán)隊(duì)管理1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)情況，完成海外業(yè)務(wù)的銷售指標(biāo)分解，對(duì)海外銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)確保銷售指標(biāo)達(dá)成；2、負(fù)責(zé)制定海外銷售計(jì)劃，對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行及結(jié)果負(fù)責(zé)；3、負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，同時(shí)定期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)講解；4、傳達(dá)和執(zhí)行上級(jí)指令，檢查、總結(jié)、匯報(bào)工作成果，并提出改進(jìn)方案和工作建議。三、銷售執(zhí)行1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶、合作伙伴商務(wù)談判及關(guān)系維護(hù)；2、負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)、維護(hù)及落實(shí)執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)銷售報(bào)價(jià)體系的審核和管理，重要合同的談判與簽訂，重要客戶定期拜訪和溝通；4、對(duì)年度內(nèi)個(gè)人銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，十年以上機(jī)器人、自動(dòng)化等海外銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富上下游資源者優(yōu)先；2、 有一定的海外領(lǐng)域的積累和背景，有較強(qiáng)的行業(yè)對(duì)話能力以及深刻的市場(chǎng)洞察力，對(duì)銷售渠道有敏感性，善于維護(hù)客戶關(guān)系；3、有較高銷售策劃及執(zhí)行能力，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和管理能力，較強(qiáng)的銷售成本管控能力，過(guò)往有銷售目標(biāo)達(dá)成成功案例；4、開(kāi)拓能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及決策鏈高層的影響能力，對(duì)于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。工作地點(diǎn)：北京、上海、深圳

軟體機(jī)器人科技有限公司(SRT)是以軟體機(jī)器人技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型科技公司，公司擁有軟體機(jī)器人全流程設(shè)計(jì)、制造以及相關(guān)控制技術(shù)，賦能食品、生鮮、3C配件、汽車配件、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，在多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用，業(yè)務(wù)遍布全球23個(gè)國(guó)家，服務(wù)20多個(gè)行業(yè)，近300家頭部工業(yè)客戶。 SRT依托自主研發(fā)的復(fù)雜產(chǎn)品柔性抓取解決方案（iEOAT）、機(jī)器視覺(jué)及智能制造解決方案，率先突破了細(xì)分領(lǐng)域，成為國(guó)內(nèi)研發(fā)量產(chǎn)柔性?shī)A爪的公司，產(chǎn)品精度、壽命、品類均已達(dá)到全球先進(jìn)水平。基于深厚技術(shù)積累，SRT與全球多家高校/企業(yè)達(dá)成技術(shù)合作，積極推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。 SRT總部及研發(fā)中心位于北京，在全球擁有3家子公司及16家海外代理，技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自國(guó)內(nèi)的軟體機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室——北航軟體機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)人員來(lái)自美國(guó)哈佛大學(xué)、美國(guó)東北大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名高校。公司已獲國(guó)內(nèi)外研發(fā)專利及科技大獎(jiǎng)100余項(xiàng)，為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、浙江省智能制造委員會(huì)專家單位、中國(guó)康復(fù)輔具協(xié)會(huì)理事單位。